用(yòng)戶如何避免進入選購(gòu)誤區(qū)

接下(xià)來(lái)，我們談談用(yòng)戶如何避免進入選購(gòu)誤區(qū)。
　　誤區(qū)一：價格越高(gāo)，就越好用(yòng);
　　誤區(qū)二：對(duì)宣傳參數的(de)誤解，自己絲毫不加以分(fēn)析;
　　誤區(qū)三：追求價格最低，不考慮售後服務;
　　誤區(qū)四：思維被推銷人(rén)員(yuán)左右，導緻最後購(gòu)買的(de)是賣家想賣的(de)，而不是适合自己使用(yòng)的(de)設備。　　
誤區(qū)一：價格越高(gāo)，就越好用(yòng)
　　有些機器價格高(gāo)，隻是因爲增加了(le)一些無關緊要的(de)功能，而這(zhè)些功能可(kě)能我們根本就用(yòng)不上。
　　比如：有些機器能支持廣域網數據傳輸，這(zhè)種機器，因爲設計成本很高(gāo)，自然售價也(yě)很搞。如果我們隻需要局域網傳輸，那廣域網就沒有必要了(le)。
誤區(qū)二：對(duì)宣傳參數的(de)誤解，自己絲毫不加以分(fēn)析
　　宣傳都是誇大(dà)的(de)，有些商家更是會利用(yòng)一些誇大(dà)的(de)宣傳來(lái)忽悠客戶。例：
　　用(yòng)戶問：你這(zhè)個(gè)指紋機可(kě)以支持多(duō)少人(rén)使用(yòng)?
　　推銷員(yuán)答(dá)：這(zhè)種指紋機可(kě)支持幾千人(rén)使用(yòng)，一般的(de)單位都沒有問題，請您放心。
　　分(fēn)析：這(zhè)種回答(dá)是很不負責任的(de)，我們且不談該指紋機是否真的(de)能支持幾千人(rén)使用(yòng)。我們試想一下(xià)，如果我的(de)單位真的(de)有1000個(gè)人(rén)，那1000個(gè)人(rén)排隊等著(zhe)在一台機器上考勤，那将是多(duō)麽壯觀的(de)場(chǎng)面啊!
　　正确的(de)回答(dá)：這(zhè)種指紋機理(lǐ)論上可(kě)以容納1500枚指紋，也(yě)就是說，如果一個(gè)人(rén)錄入兩枚指紋的(de)話(huà)，理(lǐ)論上可(kě)以支持750人(rén)使用(yòng)，但是，從考勤速率來(lái)考慮，建議(yì)最好一台機器不要超過300人(rén)使用(yòng)。
　　(給經銷商的(de)建議(yì)：給客戶推薦機器，一定要先了(le)解客戶的(de)使用(yòng)情況，不能爲了(le)銷售自己庫存已有的(de)機器給客戶推薦不适合的(de)機器，如果這(zhè)樣，客戶使用(yòng)不理(lǐ)想，自然我們售後服務的(de)次數也(yě)會增多(duō)，如此一來(lái)，無形的(de)成本就高(gāo)了(le)很多(duō)，長(cháng)久以來(lái)，是得(de)不償失的(de)，而且給自己公司的(de)形像造成了(le)不可(kě)估量的(de)損失，很不明(míng)智。)
誤區(qū)三：追求價格最低，不考慮售後服務
　　從用(yòng)戶的(de)角度考慮，當然會貨比三家，同樣的(de)設備，價格低的(de)容易赢得(de)客戶的(de)信任，但是筆者認爲，不能一味的(de)追求低價，不考慮售後服務。因爲再好的(de)電子産品，也(yě)不能保證絕對(duì)不出問題，特别是這(zhè)種帶軟件的(de)考勤設備，售後服務至關重要。市場(chǎng)上有很多(duō)商家，根本對(duì)産品一點都不了(le)解，自己也(yě)不是專業銷售考勤設備的(de)，而正是這(zhè)樣的(de)商家，會把價格報得(de)很低，因爲他(tā)們根本不會管售後(盡管在購(gòu)買之前會承諾得(de)很好說了(le)但不到的(de)，誰都會說)，甚至他(tā)們都不知道這(zhè)種設備會有什(shén)麽樣的(de)售後，他(tā)們也(yě)不會在乎事情做(zuò)不好之後客戶對(duì)他(tā)們公司的(de)評價,他(tā)們是抱著(zhe)做(zuò)一單是一單的(de)态度去銷售的(de)。
　　建議(yì)用(yòng)戶：商家有利潤是很正常的(de)，沒有利潤商家就沒有辦法生存，更不用(yòng)說做(zuò)好售後服務，所以我們在購(gòu)買考勤機時(shí)，一定要對(duì)商家的(de)綜合實力(專業承度)進行評估，不要完全以價格的(de)高(gāo)低來(lái)決定采購(gòu)。
　　建議(yì)商家：我們在報價時(shí)，一定要誠實，保持正常的(de)利潤，不要報虛價，把主要精力放在了(le)解客戶的(de)具體需求上，討(tǎo)價還(hái)價浪費大(dà)家的(de)時(shí)間。如果客戶提出的(de)價格我們不能承受，可(kě)以委婉地拒絕客戶，千萬不可(kě)抱著(zhe)“賣就賣，以後服務就沒那麽好說了(le)”這(zhè)樣的(de)态度去勉強低價出貨。
誤區(qū)四：思維被推銷人(rén)員(yuán)左右，導緻最後購(gòu)買的(de)是賣家想賣的(de)，而不是适合自己使用(yòng)的(de)設備
　　有些商家，爲了(le)推銷自己的(de)産品，會中傷别的(de)品牌，這(zhè)種行爲，作爲用(yòng)戶一定要有自己的(de)思維，去判斷對(duì)與錯。例：
　　推銷員(yuán)：我們這(zhè)種指紋機的(de)指紋頭是玻璃的(de)，可(kě)防惡破壞，抗劃傷，不像***品牌的(de)機器，很容易破壞。。。。。。。。
　　作爲用(yòng)戶，我們稍加分(fēn)析就能發現這(zhè)種說法自然是不成立的(de)。
　　1.如果要惡意破壞，相信是沒什(shén)麽東西可(kě)以防止的(de)，就是是鋼鐵，我隻要在手指上粘一些細沙，用(yòng)力拖動一下(xià)，照(zhào)樣會出現痕迹，所以，從破壞性來(lái)講，應該是自己單位的(de)管理(lǐ)問題，如果要破壞，那再好的(de)東西也(yě)是沒有用(yòng)的(de)。
　　2.玻璃又不是什(shén)麽特殊的(de)材料，爲什(shén)麽别的(de)品牌不采用(yòng)這(zhè)種材料呢(ne)?顯然是因爲這(zhè)種材料在某些方面不适合做(zuò)指紋采集器，而要采用(yòng)别的(de)材料。
　　3.每個(gè)品牌，如果能在市場(chǎng)上生存，必定是有其優點的(de)，如果隻有缺點沒有優點，那早就被市場(chǎng)淘汰了(le)，不是一兩個(gè)人(rén)說了(le)算(suàn)的(de)。